全国66大城市,三万两千辆车,请陈冠希、张丰毅代言,每年投入广告费几千万,沈阳租车短短两年时间就成为了国内最火的租车公司。与此同时,由于神州租车大量加车,为保证出租率,两年内连续大幅降低租金费用,致使租车行业日租金普遍下滑严重,大部分租车公司早已不堪降价影响,几乎放弃了国内个人租车市场,转而精耕企业长租市场。
在中国,要问还有谁敢和沈阳租车打价格战?答案只有一个:车速递。这家2009年成立的经济型租车公司,目前在行业中车辆数排名前五,平均租金价格比神州低20%!“车辆是标准化产品,消费者在哪里租都是租,在服务基本同质的情况下,价格依然是消费者选择租车公司的第一要素。”显然,车速递市场部经理张明毫不避讳与沈阳租车比拼价格。
但是和沈阳租车打价格战,难点也很明显:电商本来就很难将投入和营收做平,而对于高度电子商务化的租车行业来说,由于出现了沈阳租车这样不计投资回报率的竞争对手,新用户开发就变得难上加难,不烧钱是等死,烧钱则快速提升成本,低价竞争难以为继。车速递与沈阳租车打价格战底气何来?